干自己能干的事

吉列的原则

信息来源：  作者：程刚  发布时间：2017-03-22 10:29:35    点击数：

吉列剃须刀行销全世界，他的创始人吉列也曾是屈指可数的富豪。

　　40岁那年，吉列受邀到哈佛商学院演讲。一开场，他便送给大家一个忠告：赚钱要专注，干自己能干的事。

　　吉列讲起自己小时候的故事。

　　我8岁时便开始学习挣钱，但我什么都做不好。一天，我因为挣不到钱而哭泣，父亲便对我说：“孩子，要想挣到钱，我给你两个忠告：第一，尝试为别人解决一个难题。第二，把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。”

　　一天早饭时间，父亲让我去取报纸。当时，送报员只把报纸放到门口篱笆上的竹筒里，不管天多冷都得跑出去取。我还没起床，不得不穿着棉衣跑到外面，冻得够呛。我突然想到父亲的忠告。那么，帮别人把报纸塞到门下，不就是给别人解决困难吗?于是，我当天就挨家挨户按门铃，对他们说：“每个月只需付给我1美元，我就会每天早晨把报纸塞到你家的房门下面。”大多数人都同意了，几天之内，我就有了70多个顾客。

　　后来，我塞报纸时又发现，每户门口都有垃圾袋，于是，我对客户说，每个月另加1美元，我帮他们倒垃圾。结果，所有客户都同意我的提议。我的月收入增加了一倍。之后，我还为别人喂宠物、看房子、给植物浇水，月收入直线上升。

　　“其实，生意场上最大的智慧就是理智：知道别人需要什么、自己能干什么，当二者交叉时，这就是你可能成功的机遇。人生也是如此。”吉列在演讲最后说道。
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